Quảng cáo báo chí, ưu và nhược điểm

Quảng cáo 365 - Không giống như quảng cáo trên đài truyền hình và đài phát thanh, bạn có thể đọc quảng cáo trên báo một cách chậm rãi. Một mẩu quảng cáo trên báo có thể chứa đựng những thông tin chi tiết, ví dụ như giá cả và các số điện thoại hay các phiếu khuyến mại.

Một mẩu quảng cáo trên báo có thể chứa đựng những thông tin chi tiết

Hầu hết mọi người đều mua báo, tại quầy bán báo, trong một số trường hợp báo được chuyển đến tận nhà theo hợp đồng với đơn vị phát hành. Đọc báo là một thói quen của hầu hết các gia đình, ai cũng có những nội dung yêu thích để đọc: thể thao, chuyện cười, trò chơi đố chữ, tin tức,... Bạn có thể tiếp cận với những đối tượng nhất định bằng cách quảng cáo tại những chuyên mục khác nhau trên báo. Trong thực tế, nhiều người mua báo chỉ để đọc những nội dung quảng cáo của siêu thị, phim ảnh hoặc các cửa hàng tiện ích...

Không giống như quảng cáotruyền hình và quảng cáo phát thanh, bạn có thể đọc quảng cáo trên báo một cách chậm rãi. Một mẩu quảng cáo trên báo có thể chứa đựng những thông tin chi tiết, ví dụ như giá cả và các số điện thoại hay các phiếu khuyến mại.

Quảng cáo trên báo rất tiện lợi vì việc thay đổi sản phẩm có thể được thực hiện một cách nhanh chóng, nếu cần thiết, bạn có thể chèn thêm một quảng cáo mới với một thông báo ngắn. Một ưu điểm khác của quảng cáo trên báo là các báo cho phép quảng cáo với những diện tích khác nhau. Nếu ngân sách của bạn không dồi dào, bạn vẫn có thể quảng cáo khổ nhỏ trong nhiều số báo mà không phải hy sinh nội dung quảng cáo nào.

Quảng cáo báo chí - một số nhược điểm

Quảng cáo trên báo đem lại nhiều ưu điểm, song không phải là không có những nhược điểm cố hữu, ví dụ như

Các tờ báo thường chỉ được đọc một lần và chỉ lưu lại trong nhà trong một ngày

Chất lượng in báo thường không phải lúc nào cũng là tốt nhất, đặc biệt là đối với việc in ảnh. Do đó, để đạt được hiệu quả tối ưu, hãy sử dụng những hình vẽ đơn giản. 

Diện tích của một trang báo khá lớn và do đó những nội dung quảng cáo nhỏ trông lại càng nhỏ hơn

Quảng cáo của bạn phải cạnh tranh với các nội dung quảng cáo khác để thu hút sự chú ý của độc giả

Bạn không biết chắc tất cả những người mua báo sẽ đọc nội dung quảng cáo của bạn. Họ có thể không đọc mục báo bạn đặt nội dung quảng cáo, hoặc đơn giản có thể là họ đã bỏ qua trang báo đó vì họ không quan tâm đến các tin tức trên trang đó

Cộng tác với đại diện báo chí

Mỗi tờ báo đều có đội ngũ nhân viên marketing riêng, hoặc một “đại diện bán hàng” riêng, họ giúp bạn duy trì quảng cáo của công ty bạn trong những chuyên mục được lựa chọn hoặc thông báo cho bạn biết về những đợt khuyến mại phù hợp với bạn. Tuy nhiên hãy luôn nhớ là công việc của người đại diện bán hàng đó chính là bán quảng cáo cho bạn.

Người đại diện bán hàng đó có thể thiết kế, đăng tải bất cứ nội dung quảng cáo nào của bạn, Nhưng bạn hãy cân nhắc việc mời một họa sỹ hoặc một đơn vị chuyên thiết kế quảng cáo thực hiện nội dung cho doanh nghiệp của bạn

Người đại diện bán hàng của tờ báo có thể giới thiệu phóng viên phù hợp để viết bài PR cho doanh nghiệp của bạn vì mối quan hệ giữa đội ngũ làm quảng cáo và biên tập viên thân thiện hơn nhiều so với suy nghĩ của phần lớn mọi người, mặc dù vẫn có những tuyên bố là họ hoàn toàn độc lập với nhau

Mua chỗ quảng cáo trên báo

Sau khi hệ thống đơn vị quảng cáo chuẩn mở rộng được áp dụng vào năm 1984, việc mua chỗ quảng cáo trên báo đã trở nên dễ dàng hơn. Quảng cáo được bán theo cột và theo đơn vị cm, thay vì cách tính thuần túy theo dòng. Để xác định kích thước quảng cáo muốn đăng, bạn cần xem tờ báo bạn muốn đăng quảng cáo, nếu bạn không xác định được một nội dung quảng cáo nào có kích thước như bạn mong muốn, hãy liên hệ với đại diện quảng cáo của báo. 

Vị trí quảng cáo có vai trò quan trọng

Nếu bạn quyết định quảng cáo trên báo hãy ghi nhớ một số điều sau

Số lượng báo phát hành sẽ giảm vào các ngày Thứ Bảy và sẽ tăng lên vào các ngày Chủ Nhật. Ngày Chủ Nhật cũng là ngày mọi người đọc báo kỹ nhất

Vị trí quảng cáo có vai trò quan trọng, do đó hãy xác định cụ thể bạn muốn đăng quảng cáo trong mục nào. Đôi khi việc chọn chính xác vị trí cần đăng sẽ phải trả thêm phụ phí ... song đừng ngại trả thêm nếu bạn cần vị trí quảng cáo đó

Bạn có thể đề nghị đăng quảng cáo có kèm theo phiếu khuyến mại ở ngoài lề, vị trí đó giúp người đọc dễ cắt rời những phiếu khuyến mại hơn

Nếu một tờ báo được phát hành trong ngày (sáng/chiều), tờ báo đó thường đưa ra mức giá “kết hợp” hoặc các mức khuyến mại đối với những nội dung quảng cáo trên cả báo sáng và báo chiều. Bạn có thể tiếp cận với nhiều độc giả hơn, do đó có thể cần cân nhắc loại hình quảng cáo này

Quảng cáo trên báo - những điều cần chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi đăng.

Trước khi đăng quảng cáo, hãy xác định một kế hoạch rõ ràng về nội dung quảng cáo

Hãy viết một nội dung ngắn gọn, chi tiết cho quảng cáo của bạn. Nếu cần đưa thêm cả giá cả. Tốt nhất hãy sử dụng một chuyên gia viết quảng cáo thay vì đề nghị tờ báo cung cấp hỗ trợ viết quảng cáo miễn phí

Hãy đặt hình ảnh các sản phẩm quảng cáo quay vào phía trong. Nếu sản phẩm bạn đang muốn quảng cáo hướng về bên phải, hãy đặt nội dung quảng cáo về phía bên trái

Nhớ đưa tên công ty, logo, địa chỉ và số điện thoại công ty vào trong nội dung quảng cáo

Những nội dung quảng cáo chặt chẽ, không vụn vặt, hoặc được trình bày một cách có trật tự khuyến khích độc giả đọc. Đừng cố gắng đưa mọi thông tin bạn có vào trong nội dung quảng cáo. Nếu tờ báo giúp bạn dàn trang, hãy đề nghị được cung cấp một bản in thử lần cuối để bạn có thể duyệt hoặc thay đổi trước khi quảng cáo đó được in ra

Hãy luôn đảm bảo là bạn đã hài lòng với nội dung và hình thức của quảng cáo trước khi quảng đó được đưa đi in.

Thương hiệu và câu chuyện niềm tin từ 'Chiếc lá cuối cùng'

Quảng cáo 365 - Xây dựng thương hiệu, về bản chất, cũng là câu chuyện về xây dựng niềm tin. Không phải lúc nào sản phẩm tốt nhất cũng giành chiến thắng. Khách hàng chỉ muốn nghe điều họ muốn nghe. Vậy thì thương hiệu hãy nói điều cần phải nói, chứ không chỉ nói điều mình muốn nói. 

Xây dựng niềm tin

“Chiếc lá cuối cùng” (The last leaf), một trong những truyện ngắn hay nhất của nhà văn Mỹ O. Henry, có nội dung rất giản dị nhưng vô cùng nhân văn và sâu sắc.

Johnsy là họa sĩ trẻ sống trong một khu phố nghèo. Johnsy đang ốm nặng, cô nằm trên giường đếm từng chiếc lá trên cây ngoài cửa sổ và nghĩ rằng, khi chiếc lá cuối cùng rơi thì mình sẽ chết. Đêm hôm đó, có một cơn bão lớn. Gió thổi, mưa đập tơi bời vào cửa sổ. Sáng hôm sau, Johnsy ngạc nhiên thấy vẫn còn lại một chiếc lá trên cây.

Dù thấy một chiếc lá vẫn còn đó, Johnsy chắc mẩm rằng, nó sẽ rơi ngày hôm đó. Nhưng đến tận đêm và qua ngày hôm sau nó vẫn còn trên cành. Sự kiên cường của chiếc lá đã giúp Johnsy lấy lại niềm tin vào bản thân, sự khao khát muốn sống và cô đã hồi phục nhanh chóng.

Sau đó, Johnsy được kể rằng, người nghệ sỹ già sống cùng khu nhà của cô có tên Behrman đã qua đời vì viêm phổi. Một người gác cổng đã thấy ông quằn quại đau đớn với đôi giày và quần áo ướt, toàn thân lạnh như đá. Vào đêm mưa bão mà Johsy tin rằng số phận của cô sẽ “rơi” theo chiếc lá cuối cùng, Behrman đã ở đó và ông đã “vẽ” nên kiệt tác của tình yêu: chiếc lá của niềm tin giúp cứu rỗi cuộc sống của cô.

Câu chuyện cảm động này cho chúng ta thấy, khi có niềm tin con người sẽ vượt lên trên nghịch cảnh. Để xây dựng được niềm tin cho người khác, đòi hỏi nỗ lực vượt bậc của mỗi người, thậm chí là sự hy sinh, như người họa sĩ già Behrman.

Xây dựng thương hiệu, về bản chất, cũng là câu chuyện về xây dựng niềm tin. Mọi người thường nghĩ rằng, sản phẩm tốt nhất sẽ giành chiến thắng. Tuy nhiên, theo Ries & Trout – hai bậc “trưởng lão” về marketing – thì “tiếp thị không phải là trận chiến về sản phẩm, đó là trận chiến về nhận thức”. Không phải lúc nào sản phẩm tốt nhất cũng giành chiến thắng.

Xây dựng thương hiệu, về bản chất, cũng là câu chuyện về xây dựng niềm tin

Sự thật chỉ mang tính chất tương đối. Nhiều khi nó không nằm ở sản phẩm mà nằm ở suy nghĩ của khách hàng về sản phẩm.

Cái bẫy của tiếp thị

Các ông chủ doanh nghiệp đầu tư cho nghiên cứu và phát triển R&D, sản xuất ra những sản phẩm họ cho là tốt nhất và cho rằng, như thế là đủ để sản phẩm của họ được yêu thích, mà chưa quan tâm đầy đủ đến chủ thể của cuộc chơi: khách hàng.

Thương hiệu xe hơi của Thụy Điển – Volvo khác biệt hóa sản phẩm dựa vào lợi ích nổi trội: an toàn. Họ làm tất cả những gì có thể để hoàn thiện đặc tính đó, đầu tư không giới hạn về tính năng và quan trọng hơn, tất cả các hoạt động truyền thông đều nhằm mục đích “kịch tính hóa” thuộc tính này. Và khi họ “đóng đinh” được chữ “an toàn” trong tâm trí khách hàng, đối thủ thật khó mà “nhổ” nó đi.

Thực tế thì sao? Tại Mỹ từng có một cuộc thử nghiệm đánh giá về độ an toàn của các loại xe hơi do một cơ quan bảo hiểm chuyên về an toàn xa lộ thực hiện. Trong danh sách những xe hơi an toàn nhất theo đánh giá, không có tên của thương hiệu Volvo. Không sao cả. Điều quan trọng là trong suy nghĩ của đa số người tiêu dùng, Volvo vẫn là chiếc xe an toàn nhất.

Tất nhiên, Volvo đã thiết kế và sản xuất chiếc xe của họ để trông “an toàn” nhất hết mức có thể. Chìa khóa của chiến thắng ở đây là Volvo đã “xây” được niềm tin trong tâm trí khách hàng. Con người là động vật cấp cao khôn ngoan nhất nhưng cũng dễ tổn thương nhất.

Chính vì vậy con người luôn tìm kiếm một chỗ dựa tinh thần nào đó trong cuộc sống và các quyết định của mình. Thật sai lầm cho các nhà tiếp thị khi nỗ lực trong vô vọng để thay đổi một niềm tin nào đấy của khách hàng.

Trong câu chuyện “Chiếc lá cuối cùng” ở trên, Johnsy tin rằng, số phận của cô sẽ rơi theo chiếc lá ngoài cửa sổ. Người nghệ sỹ già Berhman hiểu rằng, sẽ là vô ích khi thuyết phục cô từ bỏ niềm tin này. Thay vào đó, ông nuôi dưỡng niềm tin, theo hướng tích cực hơn bằng tác phẩm duy nhất của mình, một kiệt tác của tình yêu thương và sự thấu hiểu.

Ngược lại, thất bại của New Coke là ví dụ điển hình cho nỗ lực bất thành của thương hiệu trong nỗ lực “đảo chính” niềm tin trong suy nghĩ của người tiêu dùng. Năm 1985, Coca Cola đã dành tới 4 triệu USD để tiến hành một cuộc “thử mù” hương vị cho sản phẩm New Coke với sự tham gia của 200.000 người tại các thành phố lớn của nước Mỹ.

Kết quả nghiên cứu cho thấy, người tiêu dùng thích sản phẩm mới này hơn loại Coke cũ và Pepsi vì New Coke có vị ngọt hơn. Có được phản hồi tích cực này, New Coke đã được tung ra thị trường thay thế loại Coke cũ với hi vọng đánh dấu một cột mốc phát triển mới cho Coca Cola.

Tuy nhiên, ngay sau khi ra mắt New Coke, đại bản doanh của Coca Cola nhận được khoảng 6.000 cú điện thoại phàn nàn mỗi ngày từ phía khách hàng là họ không có hứng thú với New Coke và mong muốn được uống loại Coca truyền thống! Doanh số giảm mạnh và kết quả là tất cả sản phẩm New Coke bị thu hồi chỉ sau vỏn vẹn có 2 tháng.

Người Mỹ coi Coca Cola như một sản phẩm biểu tượng của văn hóa Mỹ chứ không phải những giá trị hữu hình như vị ngọt hay một đặc tính nào khác. Họ tin vào giá trị vô hình này và cảm thấy bị “phản bội” khi thương hiệu mải miết đi tìm một giá trị mới. Niềm tin của công chúng là một hằng số bất biến. Đừng hy vọng thay đổi vô ích. Đúng như nhận định của nhà văn Brazil Paulo Coelho: “Đừng phí thời gian giải thích khác với những gì đám đông nghĩ. Họ chỉ nghe điều muốn nghe”.

Khách hàng chỉ muốn nghe điều họ muốn nghe. Vậy thì thương hiệu hãy nói điều cần phải nói, chứ không chỉ nói điều mình muốn nói. Và tất nhiên, những điều “cần phải nói” này vừa phải “ưng cái bụng” đối với khách hàng, vừa phải “có thật” trong giá trị cốt lõi của thương hiệu.

Doanh nhân/Diễn đàn doanh nghiệp

Bán dây chun kiếm triệu đô

Quảng cáo 365 - Cheong-Choon Ng - cựu kỹ sư của Nissan Motor tại Mỹ đã nghĩ ra ý tưởng bán bộ chun sặc sỡ để đan vòng với giá 17 USD. Loại đồ chơi này được trẻ em Mỹ ưa thích với hàng triệu sản phẩm được tiêu thụ trong hơn hai năm qua.

Trẻ em trên khắp nước Mỹ đang phát sốt với trò chơi đan vòng từ những chiếc dây chun sặc sỡ, CNN cho biết. Mỗi bộ chun nhãn hiệu Rainbow Loom được bán với giá 17 USD, gồm 600 chiếc chun đủ màu và dụng cụ hỗ trợ đan lát. Những video dạy đan theo mẫu cũng lan truyền nhanh chóng trên Internet.

Michaels Stores, một chuỗi bán lẻ đồ thủ công lớn tại Mỹ đã nhập mặt hàng này từ đầu tháng 8. Và Rainbow Loom đang bán chạy gấp 10 lần sản phẩm ăn khách nhất trước đây của họ, Philo Pappas - Phó giám đốc Quản lý sản phẩm của hãng cho biết.

Bộ vòng chun sặc sỡ này là ý tưởng của Cheong-Choon Ng - cựu kỹ sư của Nissan Motor tại Detroit (Mỹ). Hàng triệu bộ Rainbow Loom đã được bán ra trên cả nước kể từ khi ra mắt.

Rainbow Loom có thể tạo ra những chiếc vòng tay sặc sỡ như thế này. Ảnh: ETSY

Ba năm trước, Cheong-Choon Ng vô tình thấy hai con gái - Teresa (12 tuổi) và Michelle (9 tuổi) làm vòng tay từ những chiếc vòng chun cao su. Việc này đã khiến Ng nhớ lại hồi nhỏ ở Malaysia, khi ông thường làm dây nhảy từ vòng chun. Muốn gây ấn tượng với hai con, Ng đã lấy vài chiếc chun nhỏ và cố đan một chiếc vòng, nhưng loại chun này quá bé so với ngón tay của ông.

Vì thế, Ng vào gara và làm ra một loại khung đan đơn giản bằng gỗ với vài hàng đinh ghim. Sau đó, ông bắt đầu đan vòng. Ban đầu, Teresa và Michelle tỏ ra không mấy ấn tượng. Nhưng khi nhìn thấy tốc độ thao tác của bố, hai cô con gái đã thay đổi suy nghĩ.

Teresa đã nhìn ra được tiềm năng kinh doanh khi thấy bạn bè xung quanh mê mẩn các món đồ chơi bố mình làm ra. Vì thế, Ng quyết định rút 10.000 USD tiết kiệm cho hai con gái học đại học để làm vốn ban đầu.

Ng đã mất 6 tháng, qua 28 mẫu thiết kế để chọn ra một bộ sản phẩm ưng ý. Sau đó, ông tìm được một nhà cung cấp tại Trung Quốc và nhận được chuyến hàng đầu tiên vào tháng 6/2011. Đó là một thùng chun khổng lồ nặng tới hơn 900 kg.

Một bộ sản phẩm hoàn chỉnh được bán với giá 17 USD. Ảnh: Toyandco

Ban đầu, Rainbow Loom được tiêu thụ rất chậm. Ng đã phải đến các triển lãm thương mại và trại hè trẻ em để quảng cáo. Thậm chí, khi tới các cửa hàng, ông còn bị đuổi khéo.

Bước ngoặt xảy ra vào tháng 7/2012 khi một cửa hàng trong chuỗi The Learning Express Toys chấp nhận bán sản phẩm của ông. Cửa hàng này còn mở hẳn các lớp dạy đan vòng cho khách hàng. “Có một lần, họ gọi điện cho chúng tôi và nói đã bán hết 24 sản phẩm trong một tuần, sau đó là 96 trong một tuần”. Cả Teresa và Michelle đều mang Rainbow Loom đến trường để quảng cáo cho các bạn học.

Trước lễ Giáng sinh năm đó, nhu cầu đột nhiên tăng vọt. “Rất nhiều đơn hàng được gửi đến và chúng tôi phải tìm sự giúp đỡ ở khắp mọi nơi”, Ng cho biết. Việc đóng gói một bộ sản phẩm hoàn chỉnh vẫn được cả gia đình Ng làm tại nhà.

Có thêm hàng triệu USD tài sản không hề khiến Ng tiêu xài hoang phí. Ông vẫn lái chiếc xe cũ 12 năm tuổi, còn người vợ vẫn thường tích trữ các phiếu giảm giá. Toàn bộ lợi nhuận được họ tái đầu tư vào Rainbow Loom và suy nghĩ về mẫu sản phẩm mới. “Có thể chúng tôi sẽ làm bản đồ. Teresa đã chỉ cho tôi cách làm bản đồ Haiti rất thú vị”, Ng hào hứng.

Theo Vnexpress.net

Bài học marketing - giá trị của 1 con ốc

Quảng cáo 365 - Làm thế nào để khách hàng hài lòng? làm thế nào để khách hàng tiếp tục quay lại mua hàng? ... là những câu hỏi mà các nhà kinh doanh, các công ty, các marketer luôn đi tìm câu trả lời trong các chương trình marketing của mình.

Phục vụ khách hàng phải bằng tấm lòng, sự chân thành và trái tim nhiệt huyết

Với clip "Giá trị của 1 con ốc" các bạn có thể trả lời câu hỏi: Thật kỳ lạ, một ông chủ lớn lại vất vả chỉ vì 3.000 đồng?

Và câu trả lời là: 3.000 đồng chỉ là giá của con ốc, nhưng nó mang lại một khách hàng. Phục vụ khách hàng phải bằng tấm lòng, sự chân thành và trái tim nhiệt huyết của mình thì khách hàng mới tin và quay lại. Nếu lười biếng có thể sẽ mất khách hàng. Và chúng ta phải làm hải lòng cho dù 1 yêu cầu nhỏ nhất của khách hàng. Đó là bí quyết để thành công.

Cơm kẹp Việt và chiến lược đàn sói

Quảng cáo 365 - Tại sao một chàng trai sinh năm 1990, học ở Singapore về lại từ chối mức lương 3.000 USD ở một công ty sản xuất nhựa để khởi nghiệp với mô hình kinh doanh bán cơm kẹp Việt?

Tuổi 22, Nguyễn Bá Quốc hẳn không thể hình dung được thời kháng chiến chống Mỹ và chống Pháp người dân miền Bắc lại phải độn cơm với khoai, sắn, bo bo. Nhưng chàng trai đi du học ở Singapore về biết rằng, với người Việt Nam, hạt cơm, hạt gạo là “ngọc thực”. 

Cơm kẹp Việt và chiến lược đàn sói

Bỏ nhựa theo cơm 

Nguyễn Bá Quốc đang đảm nhiệm vị trí Giám đốc điều hành của hệ thống AppeRice – chuỗi 14 cửa hàng cơm kẹp mới xuất hiện tại TP.HCM. Máu kinh doanh ngấm vào Quốc từ thời còn ngồi trên giảng đường đại học. Khi đó, cậu vừa đi học vừa đi làm thêm khá nhiều việc để lấy tiền đầu tư cho công việc kinh doanh riêng. Một ngày, Quốc đi ăn trưa với đồng nghiệp và chợt tự hỏi: vì sao thức ăn nhanh tại Việt Nam có giá cao, trong khi ở nước ngoài lại rất rẻ? Tại sao chưa có thương hiệu thức ăn nhanh đúng nghĩa của người Việt? Câu hỏi này đánh thức “máu kinh doanh” trong con người Quốc, khiến cậu nộp đơn xin nghỉ việc để theo đuổi giấc mơ.

Thực tế, Nguyễn Bá Quốc từng nhận được nhiều lời mời chào hấp dẫn trước và cả trong khi điều hành AppeRice. Một công ty sản xuất nhựa ở TP.HCM sẵn sàng trả mức lương 3.000 USD/tháng để mời Quốc về làm tổng giám đốc. Nhưng lương không phải là thứ quan trọng nhất với cậu, ngay cả khi phải mượn tiền bạn bè để… đổ xăng vì đã dốc hết vốn vào AppeRice.

Dù AppeRice mới đi vào hoạt động hơn 2 tháng với vô số thách thức, nhưng Quốc khẳng định: “Đáng tiếc nuối nhất là khi không dám theo đuổi đam mê của mình. Hiện tại em đang theo đuổi đam mê, vậy thì chẳng có gì để tiếc nuối nữa”.

Được biết, vốn đầu tư ban đầu của AppeRice là 1 triệu USD, trong đó Quốc và người chị họ góp 5%, còn lại là các cổ đông khác. Theo Quốc, tiền vốn góp vào Appe hoàn toàn đến từ khoản tích cóp do công sức lao động của hai chị em, dù gia đình hai bạn rất có điều kiện. Ngay cái tên thương hiệu “AppeRice” cũng xuất phát từ một ý tưởng táo bạo của chàng trai trẻ. Nguyễn Bá Quốc giải thích: “AppeRice” có thể hiểu nôm na là “Cơm ngon”. Đây là cách chơi chữ từ tiếng Anh “Appetite” nghĩa là ngon miệng và “Rice” là cơm. “Nó rất ý nghĩa với cơm kẹp AppeRice, vì chúng tôi muốn mang một bữa ăn ngon “như mẹ nấu” đến với khách hàng”. 

Chiến lược đàn sói 

Cũng giống như các doanh nghiệp quy mô nhỏ do người trẻ điều hành, huy động vốn là một trong những thách thức lớn nhất với AppeRice. Giám đốc điều hành Nguyễn Bá Quốc và cộng sự đã dốc cạn nhiệt huyết để huy động được 1 triệu USD từ mọi nguồn có thể. Mô hình kinh doanh nhượng quyền của AppeRice khá đơn giản, nhưng nhất quán: chọn mô hình bán cơm kẹp bằng các quầy ki-ốt với diện tích 5-15 mét vuông và mức vốn đầu tư từ 50 – 100 triệu đồng/ki-ốt. Quốc lý giải, mô hình của AppeRice không quá hoành tráng như KFC hay Lotte vì thế dễ phát triển điểm bán. Đặc biệt, AppeRice chủ trương dùng nắm cơm kẹp với nhiều loại nhân thịt gà, heo và rau sạch, sốt để nhắm vào các đối tượng thực khách đại trà, như: học sinh, sinh viên, công nhân, người lao động.

TP.HCM được chọn là nơi khởi đầu của AppeRice. Thành phố này cũng trẻ trung, năng động và cởi mở tiếp nhận cái mới, đồng thời là thị trường tiêu dùng lớn nhất nước. Nhưng quan trọng hơn cả, đây là nơi khởi đầu của những trào lưu và phong cách ẩm thực mới. Các chuyên gia đánh giá, đây là yếu tố quyết định thành bại của AppeRice, vì thực ra cơm kẹp Việt không chỉ là một bữa ăn mà còn là một phong cách sống mới.

Có một số liệu khảo sát rất thú vị trong giới học sinh, sinh viên mà Quốc tâm đắc. Đó là có 65% cho rằng, họ có phong cách hiện đại hơn trong mắt bạn khác giới, khi vừa đi vừa… ăn cơm kẹp. Quốc cũng chia sẻ, với mức đầu tư ban đầu 50 – 100 triệu đồng/ki-ốt thì dự tính sau khoảng 3 tháng là điểm bán có thể bắt đầu có lãi và sau 6- 9 tháng có thể thu hồi vốn đầu tư. Công nghệ sản xuất được AppeRice áp dụng khá hiện đại với dây chuyền sản xuất có giá trị khoảng 500 nghìn USD. Vì sao khó khăn về vốn mà ban giám đốc vẫn quyết định “chơi sang”? “Chúng tôi buộc phải bỏ tiền nhập khẩu dây chuyền sản xuất hiện đại của nước ngoài nhằm giải quyết vấn đề vận tải, lưu kho. Thách thức lớn nhất của AppeRice, cũng như nhiều chuỗi bán thức ăn nhanh khác là vấn đề quản lý chất lượng từng sản phẩm tới tay người tiêu dùng theo đúng tiêu chuẩn: nóng sốt, hương vị thơm ngon và bổ dưỡng”, Quốc lý giải.

AppeRice đã nghiên cứu 3 tháng liền để tạo ra công thức phối trộn gạo, chỉ để bánh cơm thoảng mùi khói lam chiều, như một ký ức về những bữa cơm gia đình ngày xưa ở nông thôn với rơm rạ, với khói bếp. Nguyễn Bá Quốc chia sẻ, cậu và cộng sự luôn nỗ lực mang lại niềm vui cho thực khách trong mỗi bữa ăn, giống như slogan của AppeRice: “Cơm – phải Kẹp mới dzui”, được Quốc “chế biến” từ slogan tiếng Anh (AppeRice- Appetite comes with Rice) và dùng luôn làm thương hiệu.

Nguyễn Bá Quốc gọi chiến lược kinh doanh của AppeRice là “chiến lược đàn sói”. Nghĩa là, khi các thương hiệu thức ăn nhanh lớn bắt đầu tung ra cơm kẹp, họ đã có sẵn hơn 100 cửa hàng bán thức ăn nhanh trên cả nước, như trường hợp Lotte. AppeRice không hướng tới thị trường ngách, mà tạo ra sân chơi mới với những sản phẩm mang ruột truyền thống trong chiếc vỏ hiện đại. Tuy vậy, Appe cần tiếp cận gần hơn với khách hàng. Để làm được điều này, họ cần có nhiều điểm bán hàng hơn mọi đối thủ khác.

“Nếu một người muốn đi ăn “fastfood” như KFC, Lotte, họ có thể đi 3 ki lô mét đến một quán ăn, còn với AppeRice, khách có thể đi bộ ra đầu ngõ. Đó là mục tiêu của chúng tôi. Đến nay AppeRice đã có 14 điểm bán hàng ở TP.HCM. Theo kế hoạch, cứ 3 ngày chúng tôi phải mở 1 điểm và 1 tháng phải có 10 điểm mới”, Nguyễn Bá Quốc tỏ ra tự tin.

Nguyễn Bá quốc: “Vì tính tiện lợi của sản phẩm và chi phí đầu tư ban đầu thấp, chúng tôi kỳ vọng tại các thành phố lớn ở Việt Nam cứ 500 mét – 1 ki lô mét sẽ có một cửa hàng cơm kẹp AppeRice. Trong 5 năm tới, cơm kẹp AppeRice sẽ phát triển ra quốc tế và thị trường châu Âu là điểm ngắm đầu tiên”.

- See more at: http://www.ytuong247.com/2012/10/ong-chu-tre-cua-com-kep-viet-chien-luoc-dan-soi/#sthash.PSbsIEj4.dpuf

Báo giá quảng cáo tạp chí truyền hình

Quảng cáo 365 - Biểu giá quảng cáo trên tạp chí truyền hình VTV năm 2013

Tạp chí truyền hình VTV là ấn phẩm uy tín của Đài truyền hình Việt Nam với nhiều thông tin hữu ích, đa chiều về diễn viên, MC, người nổi tiếng... được độc giả chờ đón.

Tạp chí truyền hình VTV là ấn phẩm uy tín của Đài truyền hình Việt Nam

Ø   Ngày phát hành: Ngày 9 & 24 hàng tháng

Ø  Số lượng phát hành: 150.000.000 cuốn/tháng trên toàn quốc

Ø  Kênh phát hành: 10% dành tặng cho các khách hàng quảng cáo, các doanh nghiệp, các Beauty Spa;  5% được dành tặng cho các khách hàng và đặt trưng bày tại taị sân bay trong nước, 85% còn lại được bán qua kênh đặt báo dài hạn như Công ty phát hành báo chí TW, Công ty Trường Phát và bán lẻ tại các sạp báo, trung tâm bưu điện các tỉnh thành phố, nhà sách, siêu thị trên toàn quốc.

Ø  Đối tượng bạn đọc : Tạp chí gần gũi với đời sống của những nam, nữ thanh thiếu niên độ tuổi từ 18-50 có thu nhập cao, sống ở thành thị, năng động thích sự trẻ trung sành điệu và ưa thích học hỏi và đặc biệt là khán giả yêu thích các chương trình truyền hình

Ø  Phân phối:  Tại Hà Nội : 38%, THCM : 37% và các tỉnh khác : 25%

Ø  Kích thước : 22 cm x 29 cm

      Ø In  4 màu trên giấy couché, trang bìa 1 & 4 được cán bóng

Diện tích	Kích Thước	Đơn giá quảng cáo (VNĐ)
Bìa 4	22 x 29 cm	25.000.000
Bìa 2	22 x 29 cm	20.000.000
Bìa 3	22 x 29 cm	20.000.000
Trang kế bìa 2	22 x 29 cm	15.000.000
Trang ruột	22 x 29 cm	10.000.000
½ trang trong	14,5 x 22 cm	5.000.000

 

Sự thật về marketing

Quảng cáo 365 - Hơn mười năm trước, khi đất nước mới mở cửa đón nhận làn sóng đầu tư nước ngoài, marketing là một lĩnh vực hết sức thú vị và mới mẻ. Nay marketing vẫn còn là chuyện thời sự của các doanh nghiệp, xin được chia sẻ một vài kinh nghiệm xung quanh vấn đề này.

Sự thật về sự khác biệt

Nhập môn maketing ai cũng biết một nguyên tắc cơ bản là phải tạo sự khác biệt thông qua định vị thương hiệu. “Khác biệt hay là chết” là khẩu hiệu nằm lòng của các giám đốc thương hiệu. Bản thân tôi cũng đã có những trải nghiệm và cảm nhận thú vị về sự khác biệt.

Marketing - khác biệt hay là chết

Rất nhiều thương hiệu tạo nên sự khác biệt mới lạ dựa trên một định vị độc đáo nhưng vẫn thất bại. Khoan hãy đưa ra những nguyên nhân để lý giải sự không thành công của “sự khác biệt”, hãy tự hỏi những định vị đó có trúng “tim đen” và được lòng người tiêu dùng không? Xin nói ngay, để nắm bắt điều đó, chúng ta phải thông qua khái niệm “sự thật ngầm hiểu” (consumer insight hay insight). Hay nói cách khác, nhà sản xuất phải đưa ra được một thông điệp đã nằm đâu đó trong tâm trí người tiêu dùng mà chính bản thân họ cũng không biết? Khi Dove đưa ra thông điệp “Xà bông thường có chút xút gây khô da”, mọi người thấy có lý vì đâu đó trong kiến thức phổ thông họ đã biết. Vì thế khi Dove nói lên sự khác biệt “Dove là xà bông trung tính không chứa xút và có thêm một phần tư hàm lượng kem dưỡng da cho bạn làn da mịn màng” thì người tiêu dùng đã tiếp nhận! Nói tóm lại “sự khác biệt” và “định vị” của thương hiệu phải được tạo ra từ một sự “ngầm hiểu” sâu sắc

Sự thật về marketing và quảng cáo

Quảng cáo là một mắt xích trong tiến trình marketing và là công cụ quan trọng để truyền đạt thông điệp của thương hiệu đến người tiêu dùng. Tuy nhiên, không thể có sự lẫn lộn giữa “Marketing - người đặt hàng quảng cáo” và “Đại lý - người làm ra quảng cáo”. Marketing (khách hàng) nắm vững đường hướng, chiến lược phát triển của thươnghiệu và đưa ra những yêu cầu truyền thông rõ ràng. Đại lý quảng cáo sẽ tiếp nhận những yêu cầu và cung cấp cho khách hàng những ý tưởng độc đáo để thể hiện hiệu quả thông điệp sản phẩm. Trong thực tế, một thương hiệu thành công bao giờ cũng có dấu ấn của hai bên. Cả hai luôn tránh điều tối kỵ: làm thay việc của nhau. Các giám đốc thương hiệu nên được huấn luyện để biết các dẫn dắt và đánh giá các tác phẩm sáng tạo một cách sáng suốt và công bằng và không nên can thiệp quá chi tiết vào công việc của bên quảng cáo.

Sự sáng tạo luôn thu hút khách hàng và giúp khách hàng nhớ lâu

Hồi làm trợ lý nhãn hiệu, tôi đã bị sếp la một trận vì đã dập tắt “nguồn cảm hứng” của giám đốc sáng tạo bằng cách tự tay vẽ ra một thiết kế cho trang quảng cáo trên báo và yêu cầu họ làm tiếp! Rồi sau này, có dịp làm tư vấn cho một số công ty trong nước, tôi lại chứng kiến rất nhiều nhà quảng cáo lại lo cố vấn chiến lược thương hiệu cho khách hàng ! Tất nhiên cũng khó trách được họ khi ngay cả bên marketing (khách hàng) cũng không rành về chiến lược của mình! Đã đến lúc phải trở lại đúng trật tự của nó! Các doanh nhiệp phải tự làm chủ vận mệnh thương hiệu của mình, bằng mọi giá, kể cả việc nhờ sự giúp đỡ chuyên nghiệp từ bên ngoài. Còn công ty quảng cáo hãy mạnh dạn nói: “Chúng tôi chỉ biết làm công việc quảng cáo theo chiến lược đề ra của quý vị”

Sự thật về sức mạnh của các công ty đa quốc gia

Không thể phủ nhận tính chuyên nghiệp, tính hệ thống và tiềm lực tài chính của các “đại gia” nước ngoài, nhưng họ có một điểm yếu chết người là “tính toàn cầu hoá” ngày càng cao trong chiến lược marketing. Điều đó đã làm hạn chế sự thích ứng với môi trường địa phương và đánh mất khả năng thấu hiểu nhằm đáp ứng như cầu đặt biệt của người tiêu dùng. Vì thế, muốn thắng được họ, chỉ có một cách duy nhất là làm marketing bài bản và thể hiện khả năng hiểu người địa phương vượt trội. Điều này chưa được các doanh nghiệp trong nước làm tốt. Trong khi đó, nhờ vũ khí này, các công ty Trung Quốc đã đi từ chỗ bắt chước đến chỗ đánh bật các công ty nước ngoài. Họ liên tục đưa ra sản phẩm mới, ưu việt, sử dụng các phương cách marketing hiện đại, sử dụng các công ty quảng cáo nước ngoài. Ngày nay, các công ty Trung Quôc thậm chí còn mua lại các đại gia (mua đứt nhánh IBM PC) và vươn ra toàn cầu.

Muốn cạnh tranh với công ty đa quốc gia cần marketing bài bản và khả năng hiểu người địa phương

“Tôn giáo” marketing

Xin kể hai mẩu chuyện trước khi có lời kết cho bài viết này.

Câu chuyện thứ nhất. Năm 2000, Úc ban hành luật thuế GST (giống như VAT). Chính phủ Úc tung một chiến dịch marketing rầm rộ để vận động người dân bỏ phiếu cho loại thuế mới này. Hàng ngày trên truyền hình xuất hiện dày đặc các quảng cáo rất ấn tượng nói về lợi ích của GST (ví dụ một bà mẹ nói, với cách tính này, sau 20 năm gia đình bà tiết kiệm được 100.000 đô la Úc!)

Các quảng cáo bao giờ cũng kết thúc bằng số điện thoại trợ giúp nếu người dẫn muốn khai thuế giùm!

Tuy nhiên, cũng có những người phản đối và cũng bằng cách rất…marketing. Một lần trên truyền hình xuất hiện một đoạn quảng cáo một anh chàng cầm một ly bia ngồi trong quán bar. Trước sự ngạc nhiên tột độ của anh ta, ly bia bị vơi đi 20%. Trên màn hình xuất hiên câu hỏi: “Ban có biết ai lấy cắp 20% bia của bạn không?”. Trả lời: “Đó chính là thuế GST!!!”. Ký tên ở dưới: “Hiệp hội các nhà sản xuất bia Úc!!”.

Câu chuyện thứ hai. Hãng máy tính Apple năm vừa qua đã thành công vang dội với iPod: máy nghe nhạc MP3 (tải từ trên mạng xuống). Ý tưởng về sản phẩm xuất phát từ đầu óc marketing của Tổng giám đốc Steve Jobs khi quan sát thấy các bạn trẻ tải nhạc từ trên mạng xuống nhưng chỉ có thể lưu trữ vào các ổ cứng hay các nơi lưu trữ trên mạng và mỗi lẩn muốn nghe nhạc lại phải ngồi vào máy tính. Sản phẩm iPod ra đời chứa được hàng ngàn bài nhạc MP3 và phục vụ cho nhu cầu nghe nhạc mọi lúc mọi nơi, Chưa hết, Apple tung ra một website bán nhạc để dân chơi iPod có thể tuỳ nghi lựa chọn.

Ngày nay, marketing đi vào kinh doanh và cuộc sống như một thứ “tôn giáo” chứ không dừng lại là một nghề hay một kỹ năng. Rất nhiều doanh nhiệp đủ mọi thành phần có thể bàn luận say sưa về xây dựng thương hiệu, về marketing. Đó là tín hiệu rất đáng mừng cần được cổ vũ! Tuy nhiên, chúng ta cần phải chú trọng tính thực hành nhiều hơn nũa trong công tác marketing. Sự mạnh dạn đầu tư và kiên quyết bước theo con đường chuyên nghiệp là yếu tố quyết định hình thành một lớp doanh nhân – marketing mới, những người sẽ nâng các thương hiệu Việt Nam lên tầm cỡ khu vực và thế giới.

Theo Báo TBKTSG

10 quảng cáo độc đáo trên cột

Quảng cáo 365 - Cột đèn được các hãng liên tưởng đến tóc chẻ ngọn, vòi voi, cổ hươu, thậm chí dùng để quảng cáo thuốc cúm, dao cạo và màn hình siêu mỏng.

Vườn bách thú San Francisco (Mỹ) đã tận dụng cột đèn này để chuyển tải thông điệp "Được gặp hươu cao cổ ngay lập tức".

Vườn thú Chester ở Anh cũng gây ấn tượng không kém với chiếc cột trang trí giống hệt vòi voi, đồng thời tranh thủ phổ biến kiến thức "Vòi voi có tới hơn 40.000 cơ bắp".

Cột sơn màu đỏ rực rỡ của Levis trên một đường phố tại Bỉ.

Đại gia thức ăn nhanh McDonald’s đang thu hút sự chú ý cho một chương trình cà phê miễn phí ở Canada.

Chiếc cột này đã được tận dụng để quảng bá cho sự kiện thể thao Highland Games tổ chức tại Scotland.

Quảng cáo sức mạnh của thuốc trị cảm cúm – nhức đầu Advil tại Philippines

Không thể ấn tượng hơn với quảng cáo thuốc bổ sung can-xi dạng nhai - Dumocalcin tại Jakarta (Indonesia).

Quảng cáo màn hình siêu mỏng của Samsung trên đường phố Brazil.

Dao cạo Super-Max sắc đến nỗi có thể xẻ đôi cây cột tại Mumbai (Ấn Độ).

Quảng cáo dầu gội đầu Pantene trên các cột đèn ở Lebanon với thông điệp: "Không còn lo tóc chẻ ngọn".

 Theo Vnexpress.net

5 hình thức quảng cáo cơ bản

Quảng cáo 365 - Phương tiện truyền thông là một thứ đầy quyền lực. Trung bình một người mất gần cả cuộc đời mình để sử dụng nó theo dạng này hay dạng khá, đồng thời cũng mất một phần lớn thời gian để nhìn, nghe hay xem các mẫu quảng cáo. 

Dù gì đi nữa, nếu bạn muốn sử dụng quyền năng của phương tiện truyền thông, bạn cần phải biết mình đang làm gì, không thì vốn đầu tư của bạn sẽ là một thảm họa tài chính. Danh mục bên dưới đây là những loại hình quảng cáo thông dụng nhất. Và chắc chắn rằng bạn cũng có thể nghĩ ra được những loại hình khác nữa.

5 hình thức quảng cáo cơ bản

Quảng cáo trên báo và tạp chí

Có hai loại quảng cáo bạn có thể thấy trên báo và tạp chí: theo loại và theo hình ảnh. Những mẫu quảng cáo theo loại là những mẫu quảng cáo nhỏ nằm ở phía sau tờ báo, trong khi mẫu quảng cáo theo hình ảnh hầu như có mọi kích cỡ, từ góc nhỏ của một trang báo đến hai trang báo liền.

Nếu bạn thích đăng một mẩu quảng cáo trên một tờ báo, bạn có thể lên trang web của nó (khu vực bảng giá) hay gọi lên phòng quảng cáo để được báo giá. Đúng như bạn thấy, quảng cáo trên báo thật sự đắt, và đối với hầu hết các doanh nghiệp gia đình, điều đó gần như là hoang phí.

Tuy nhiên cũng có một ngoại lệ: đó là những tạp chí nhỏ và tạp chí buôn bán. Nếu bạn đã từng tham quan một hãng thông tấn, bạn sẽ thấy bao nhiêu là tạp chí ở đó với đủ mọi lĩnh vực trên thị trường. Bạn cần phải tìm ra một quyển tạp chí mà những người quan tâm tới dịch vụ của bạn sẽ đọc. Ví dụ: nếu bạn là một thợ chụp ảnh cưới, hãy tìm kiếm một quyển tạp chí như “Your Wedding”, “Bride” hay một quyển gì đó tương tự. Quảng cáo trên những tạp chí này rẻ hơn nhiều so với đặt một mẫu quảng cáo trên một tờ báo dành cho mọi đối tượng, đồng thời bạn còn có thể nhận được những lời phản hồi.

Quảng cáo trên Radio

Dù bạn ở bất cứ đâu, đài phát thanh địa phương luôn là cơ hội dành cho bạn. Một khi doanh nghiệp gia đình bạn phát triển tới một mức độ nhất định, có thể bạn sẽ xem xét tới việc mua một thời lượng trên đài để quảng cáo.

Tuy thật sự loại doanh nghiệp gia đình duy nhất được lợi từ những mẩu quảng cáo trên đài đủ để bù lại chi phí là những doanh nghiệp làm mọi việc để thỏa mãn những chiếc xe hơi. Kể từ khi radio được sử dụng như một phương tiện giải trí trong xe hơi, bạn nên biết người mà mẩu quảng cáo của bạn nhắm đến sẽ là chủ chiếc xe, và có lẽ họ cũng quan tâm đến những gì bạn cung cấp. Nếu bạn cung cấp cái gì mà mọi người cần với giá rẻ thậm chí là miễn phí, bạn sẽ có được sự hưởng ứng.

Nhưng rủi thay, sự hưởng ứng đó có thể quá lớn nhờ vào độ nhạy thời gian của radio, mọi người sẽ đổ xô đến bạn vào ngày hôm sau nhưng rồi họ cũng lại quên bạn. Quảng cáo trên radio khiến cho người nghe không có cơ hội nắm bắt quảng cáo của bạn và nhắc lại nó sau này, hay thấy nó một lần nữa trong tương lai. Bạn sẽ nhận ra rằng bất kỳ mẩu quảng cáo nào có kèm theo số điện thoại là hoàn toàn vô dụng.

Quảng cáo trên TV

Trừ phi doanh nghiệp của bạn ngày càng lớn mạnh, không thì đây sẽ là một ý tưởng tồi. Ắt hẳn bạn sẽ gặp rắc rối trong sản xuất và trình chiếu một mẫu quảng cáo thậm chí trên các kênh truyền hình cáp địa phương với số tiền dưới 10,000$. Dĩ nhiên, nếu bạn có thị trường cho sản phẩm của mình cũng như có ngân quỹ cho quảng cáo, bạn mới có thể mạo hiểm và bỏ tiền ra làm. Các doanh nghiệp gia đình vốn có xu hướng kinh doanh rất tốt mà không cần quảng cáo trên TV - những doanh nghiệp có sản phẩm mang tính “độc nhất vô nhị và dùng được” với những lợi ích dễ nhận biết - nên nghĩ về quảng cáo thương mại.

Các nghiên cứu cho thấy, bạn có thể bán mọi thứ được hiển thị trên một mẩu quảng cáo 60s, một số điện thoại miễn phí và với một mức giá là 19.95$.

Biển quảng cáo

Đây là một loại hình quảng cáo được theo dõi thường xuyên, tuy nhiên bạn phải làm đúng cách mới có hiệu quả. Các biển quảng cáo tương đối mắc, nhưng chúng lại tồn tại trong một thời gian dài, và được nhắm cụ thế đến khu vực mà người ta đặt chúng. Bạn sẽ thu được những kết quả tốt nhất với loại hình này nếu bạn biết đặt biển quảng cáo ở những chỗ gây chú ý như “quẹo trái tại khúc cua kế tiếp”, hay một cái gì đó đại loại vậy. Số điện thoại lại một lần nữa hơi vô ích dù cho bạn có may mắn ghi được một địa chỉ website lên biển đi chăng nữa.

Quảng cáo qua phim ảnh

Cuối cùng, đây cũng là loại hình quảng cáo thường xuyên được chú ý. Nếu bạn đến rạp chiếu phim sớm, bạn sẽ thấy trước khi những mẫu quảng cáo của nhà tài trợ chính xuất hiện là những mẫu quảng cáo của doanh nghiệp địa phương. Đây có thể là một nơi lý tưởng để quảng cáo với giá tương đối rẻ mà lại thu hút được nhiều người. Nó đặc biệt có hiệu quả cho những cửa hàng thức ăn mang đi.